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    蘋果利潤遙遙領先 低利潤的國產手機如何破局?

    作者: 來源: 更新時間:2018-09-21

       一周前的凌晨,蘋果2018年的旗艦手機發布。與往年不同的是,蘋果今年發布了三款手機產品,其中iPhone XS Max最高配置售價12799元。去年,蘋果推出首款全面屏手機iPhone X,并把手機價格拉升到9688元的高位。

      時隔一年后,蘋果手機售價突破萬元。對此,很多網友發帖稱,按照這一趨勢,2020年蘋果手機會漲到2萬塊錢的區間,賣腎都買不起了。雖說網友的擔心有些多余,但蘋果手機的漲價幅度的確讓人驚訝。

      不斷漲價的策略,帶動了蘋果手機業務利潤的高速增長。研究機構Counterpoint Research的報告顯示:2018年第二季度,全球手機業務產生的總利潤中,蘋果手機業務利潤占62%,三星手機利潤占17%。相比之下,國產手機的利潤非常低,華為、OPPO、vivo以及小米四家手機制造商的利潤總和不足20%。相比之下,其它600多個品牌的利潤更慘,僅占全球手機利潤總額的1%都不到。

      從數據上來看,蘋果手機業務創造的利潤,占全球手機行業總利潤的一半以上,處于壟斷地位。反觀國產手機,四大國產手機品牌,利潤總和不足20%,與三星一家的利潤抗衡。在銷量上把蘋果和三星甩在背后的國產手機,在利潤上卻輸給了蘋果和三星。

      調查機構IDC的數據顯示,2018年第二季度,國內智能手機銷量突破1億臺,其中華為手機出貨量為2850萬臺,OPPO出貨量為2120萬臺,vivo出貨量為1990萬臺,小米出貨量為1450萬臺。在國內手機市場,蘋果手機出貨量僅有700萬臺。不可否認,在銷量上,國產手機品牌已經把蘋果甩在背后,華為一家的手機出貨量,是蘋果手機的4倍之家。然而,在利潤方面,國產手機輸得很慘,集四家之力卻無法與蘋果一家抗衡。

      在銷量超過蘋果后,國產手機品牌必須在利潤上追趕蘋果。事實上,以華為、OPPO和vivo為代表的國產手機品牌,已經開始尋找低利潤的破局之道。從一些調查機構的數據來看,國產手機品牌銷量很大,但1500-2000元這一價格區間的手機銷量很大,高端手機的銷量很小。作為國產手機行業翹楚的華為,其P系列旗艦手機,銷量剛突破了千萬量級。除華為外,OPPO和vivo售價4000元以上的機型銷量更少。

      回顧國產手機品牌的發展史不難發現,最近兩年國產手機品牌才開始聚焦旗艦機型。在高端手機市場,華為有定位商務的Mate系列,還有定位時尚娛樂P系列;OPPO則開始重磅打造Find系列;vivo在原有的Xplay系列基本上,推出了NEX旗艦。在售價方面,國產手機的高端旗艦機型,售價都在4500元左右的價格區間。

      客觀地說,國產手機品牌聚焦旗艦,這是提升利潤的可行之道,畢竟旗艦手機的利潤要高一些。需要說明的一點是,在利潤方面,國產手機要想超越蘋果,還有一段很長的路要走。自去年開始,蘋果手機的價格開始大幅上漲。去年,高配版iPhone X售價9688元(按照上市的價格來計算),比上一代手機貴了1000多塊錢。今年,高配版的iPhone XS Max售價12799元,比上一代手機貴了3000多塊錢。

      由于蘋果新款手機剛發布,售價12799元的手機銷量如何還是一個未知數。從iPhone X的銷售情況來看,蘋果的品牌溢價能力非常強。更高的品牌溢價能力,意味著蘋果能夠獲取更高的利潤。對于國產手機品牌而言,溢價能力恰恰是一個短板。所以,國產手機必須提高旗艦手機的品牌溢價能力,并堅持下來,這才能走出低利潤的泥潭。

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