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    同樣是做網站,為什么你賺不到錢?

    作者:賀貴江 來源:A5營銷 更新時間:2018-05-18

       就現階段而言,草莓的批發價格是4元/斤,周轉到農貿市場可以賣到8元一斤,最后如果做成果汁的話通常是15元一杯,粗略估計一斤草莓最少應該可以做賣30元的。同樣是一斤草莓,賣價如此懸殊?如果用一句極簡的話來說那么就是:我們賣的是服務,而不是草莓。由此可以看出,服務的越少,那么“單價”就會越低,盡管農民大哥悉心照料數月,也不及COCO店里幾分鐘的加工來得快。

      那么同樣是網站,有些人可以年入百萬,然而有些人可以年入百元。這其中的差距在哪里?在信息時代,我們最不欠缺的就是“信息原材料”,可是絕大多數的人都在周而復始的提供著這些原材料。最后如當下的洋垃圾一樣,被拒之門外。

      同樣是做網站,為什么你卻賺不到錢?只看段落小標題的,請直接關閉這個網頁。

      第一,便捷性:

      1999年2月之前那時候還沒有騰訊QQ,MSN、Skype這些在中國還保持著統治地位,但是之后的幾年卻迅速超越了所有對手,成為中國用戶活躍最高的即時通訊軟件,說目前騰訊所有的應用都是依靠QQ而起家的也不為過。為什么一款QQ可以一統江湖?我想“便捷性”在其中是一個很大的推手。

      我想大家都記得一款偷菜的游戲,弱弱的游戲,卻讓人樂此不疲,沒有“完美”一樣宏達的世界背景,不需要復雜的操作,但是它依然成功了。微博、微信,就更不用多說了,越來越簡單便捷的操作,是歷史的趨勢。不要讓網站變得臃腫不堪,該做移動端的做移動端,升級做MIP、熊掌號的做好,我想應該是每一名決策者都應該要考慮的事情。

      第二,及時性

      信息更新的及時性不必多說,在座的個為沒有不知道的。但是我要說的卻是“信息及時性+網站欄目”的關系。很多企業建設網站,恨不得把只要與它擦邊的欄目都做上來,完全不考慮自身是否有這樣的硬實力,部分欄目長達1年、2年,甚至三年的放任不管。

      這樣的網站于搜索引擎和用戶來講,有存在的意義嗎?我想當下瀏覽信息的我們,在選擇信息的時候,老的信息基本都會翻篇吧。在4月初百度的一次算法更新中,大批量的網站出現降權,很多都是因為這個問題導致的。建設一個高效的網站,不是你的網站部分信息更新的非常快,蓄水量的高度,永遠由最低的一塊木板而決定,三天打魚兩天曬網,東一榔頭西一棒子,哪怕付出的時間一樣,但是結果卻不會相同。

      第三,專業性

      經常有客戶找我做SEO診斷問道:“沒時間寫原創,可以做SEO診斷嗎?”其實,原創只是搜索引擎評分網站價值的一個手段,而非唯一標準,并不是說不做原創的網站就會被宣判死刑。就如那些新聞媒體站一樣,媒體轉載量海了去了,但不一樣好好的?所謂專業性,采集站是辦不到的,但是當你精挑細選上一批文章,或觀點整合,取其精華,搜索引擎自然可以識別出來,哪怕并非是原創站,也并不會被懲罰。

      所謂專業性,也體現在服務的功能上:A網站提供一個“評分”功能,B網站提供一個對比功能,C網站提供一個相關報道模塊。但是D網站卻提供了ABC三者兼顧的服務,那么用戶會選擇哪個站點,搜索引擎就會選擇哪個站點了。不要說,我做原創做的多,排名卻沒有它高,你所做的服務,有他多嗎?

      第四,犧牲性

      你的網站是否每天在更新一大堆的資訊呢?而這些資訊本身并不會帶來實際的收入,但是為什么仍舊要堅持呢?懂SEO的人都知道,對于搜索引擎來講,資訊往往才是其抓取的重點,這一點本身是要高于產品的。商人重利,產品再多卻舍不得一絲分享,這樣的站點往往死的更快。還有些企業,每天的更新就是如何如何的標榜自身實力有多牛,有意思嗎?

      最后再來說一說友情鏈接,不少企業站不做友情鏈接模塊,怕同行競爭,只看到不利的一面,卻總是不會反過來思考,他的網站可以為我帶來價值嗎?一毛不拔,通常一無所有。

      第五,替代性

      人的價值與收入和不可替代性成正比,容易被替代的往往都是最廉價的。而網站呢,同樣如此,你的網站在業內的不可替代性,決定了網站的最終發展走向。什么是不可替代?區別于其他同類站點的東西在哪里?淘寶的不可替代性在于萬能,京東的不可替代性在于時效和售后還有正品的承諾。

      這一塊,是一個深思的問題,其中包含了頂尖的SEO不可替代、用戶需求的不可替代、網站定位的不可替代、企業形象的不可替代、周心服務的不可替代……當然了,這些都是需要跟高成本的。最近滴滴和美團又開始燒錢了,舍不得投入,誰會知道有“滴滴外賣”呢?

      最近寫文章,沒有再寫SEO方面的知識點,整體而言更趨向于一些思路,不要只是純粹的為了做優化而做優化,秉承用戶出發,對于一般企業來講,結果往往會更理想。

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